Montag, 30. Juni 2008

"Vom Mitarbeiter zur Führungskraft"

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von Ruth Hellmich und Johannes Voermanek

Der Mangel an guten Führungskräften wird in Fachkreisen seit Jahren immer wieder bemängelt. Es fehlt an den Schlüsselqualifikationen auch bei fachlich hoch qualifizierten Bewerbern. Den Neulingen wird spätestens in der Praxis bald bewusst, dass ihnen die so genannten Soft Skills fehlen, und allen voran die Führungskompetenz. Doch die sind dringend notwendig, wenn sie Mitarbeiter erfolgreich führen, Teams zu Spitzenleistungen motivieren und in selbstsicherer und entspannter Weise ihren Führungsalltag meistern möchten.

Schauen wir uns die Praxis einmal an. Die meisten Führungskräfte waren zuvor Fachkräfte in ihrem Bereich, oft hoch qualifiziert und haben sich fachlich bewährt. Nach einer gewissen Zeit werden sie Vorgesetzte über andere, oft sogar über ihre früheren Kollegen. Grund der Beförderung war fachliche Leistung und Erfahrung und nicht die Fähigkeit, andere Menschen zu führen. Doch das Quantum an Zeit und Energie, das eine Führungskraft in Zukunft auf den fachlichen Bereich verwenden wird, schrumpft auf einen geringen Umfang zusammen und erübrigt sich manchmal völlig.

Das Führen der Mitarbeiter hat nun Priorität. Der Betreffende hat folglich die fachlichen Aufgaben an andere abzugeben. Doch bereits hier beginnen die ersten Probleme. Die Arbeit, die sie gewohnt sind, die sie beherrschen und oft auch mögen, sollen sie delegieren? Die - nicht immer bewusste – Überzeugung, unersetzbar zu sein und die Zweifel daran, ob es ein anderer auch so gut bewerkstelligt, gesellen sich zum Spaß an der auch fachlichen Arbeit. Oft wurde auch die Fähigkeit, sinnvoll zu delegieren, einfach nicht gelernt. So wissen Mitarbeiter oft nicht, wo ihre Kompetenzen liegen, was genau zu tun ist oder bis wann und mit welcher Priorität sie etwas erledigen sollen.

Schaffen Sie als Führungskraft den Sprung nicht, die fachlichen Aufgaben für sich zu reduzieren, addieren sie sich zu den hinzugekommenen Führungsaufgaben hinzu und garantieren Ihnen ein Leben mit hoher Überstundenzahl und langfristiger Überforderung.

Es ist keine Schande, sondern oft nur ein realistisches und sachliches Erkennen, sich und anderen einzugestehen, meine Führungskompetenz ist ausbaufähig. Und es lohnt sich, für die Entfaltung dieser Fähigkeit einen professionellen Berater hinzuziehen. Stellen Sie sich vor, Sie treffen die Entscheidung, Golfspielen zu lernen oder Geigenspielen oder würden dies Ihrem Sprössling ermöglichen. Würden Sie sich eine Geige besorgen und alleine lernen oder ohne Trainer auf dem Golfplatz herumstümpern? Für die meisten wäre es wohl selbstverständlich, einen Trainer oder Lehrer zu engagieren und ihn — zumindest eine Zeitlang — regelmäßig aufzusuchen.

Doch Führungskräfte bleiben mit ihren Unsicherheiten oft allein und retten sich von einem Mitarbeitergespräch zum nächsten mit der bohrenden Gewissheit, sie könnten es oft besser machen, wenn sie nur wüssten wie. Doch lieber halten sie den Mund, vielleicht aus Angst, es könnte als Schwäche ausgelegt werden. Und Ärger haben sie ja schließlich schon genug. Sie würden sich und anderen einen Gefallen tun, wenn sie sich bewusst machten, dass wirkliche Kompetenz auf zwei Beinen steht: das eine Bein ist die Kompetenz, das andere das Wissen um die Grenzen meiner Kompetenz und wann ich einen anderen Experten hinzuziehen und weiterlernen sollte.

Etliche erfolgreiche Führungskräfte mussten sich nach langjähriger Führungstätigkeit ehrlicherweise zugeben und äußerten es unter vier Augen, dass sie sich oft hilflos gefühlt und froh gewesen seien, sich irgendwie durchgemogelt zu haben. Ob dies umso mehr für weniger Erfolgreiche gilt? Und um wie viel besser könnten sowohl die einen als auch die anderen sein, wenn sie ihre Fähigkeiten optimieren würden?

Während bis vor einigen Jahren Coaching nur in Sport und Politik verbreitet war, ist es längst kein Geheimnis mehr, dass sich zunehmend gerade Führungskräfte einen Coach leisten. Anders als beim Sport bleibt er eher unsichtbar und im Hintergrund als Vertrauensperson, Berater und Begleiter.

Innovative Unternehmen — so belegen Zahlen — investieren zunehmend mit Training und Coaching in die Qualifizierung ihrer Führungskräfte. Ob mittleres oder oberes Management, junge Führungskraft oder Erfahrenere, die positiven Effekte solcher Personalentwicklungsmaßnahmen haben sich längst in Studien erwiesen.

Was heißt eigentlich Führen, wie unterscheidet sich Führen vom Managen und wie verstehen Sie sich persönlich als Führungskraft? Wissen Sie, welches Ziel Sie verfolgen, ich meine ganz genau welches, oder ist es doch ein bisschen nebulös? Und das Team, verfolgt es dieselben Ziele und zieht an einem Strang? Welchen Führungsstil favorisieren Sie für sich? Wenden sich Ihre Mitarbeiter auch bei Problemen, Misserfolgen oder Fehlern an Sie? Die Klärung des Selbstverständnisses und der eigenen Rolle, der Stärken und Lernfelder sowie der Wirkung nach außen sind genau so wichtig wie psychologische Grundlagen und die Fähigkeit zu guter Kommunikation. Beherrschen Sie als Führungskraft die klassischen Führungsinstrumente wie Mitarbeitergespräche führen, Zielvereinbarungen treffen, Kritikgespräche führen, Aufgabenverteilen usw.? Und wenn es mal schwieriger wird und Sie mit handfesten Konflikten im Team zu tun haben, welche Werkzeuge haben Sie dann zur Verfügung, solche Herausforderungen zugunsten der Leistungsfähigkeit des Teams, des Einzelnen und des Unternehmens zu klären?

Eine gute Führungskraft hat eine Vielzahl von Methoden und Werkzeugen zur Auswahl, um ihre Führungsaufgabe gewinnbringend zu erfüllen. Die Mitarbeiter fühlen sich wertgeschätzt, schenken der Führungskraft Vertrauen und stellen ihre Arbeitsleistung gern in den Dienst des Unternehmens. Als Führungskraft behalten Sie den Überblick und können souverän das Team leiten, Konflikte frühzeitig erkennen und für ihre Deeskalation sorgen. Sie begreifen Ihre Mitarbeiter, deren Teamverhalten und die gesamte Teamdynamik besser und gewinnen mehr Gewissheit darüber, mit welchem Verhalten Sie in den unterschiedlichen Teamphasen besser Ihre wechselnden Aufgaben erfüllen können.

Genau diese Fähigkeiten sind in der Praxis gefragt. Wer konnte sich die in unseren Ausbildungsstätten schon aneignen?!

Durch Trainings und Coaching erspare ich jungen Führungskräften eine Menge Anfängerfehler. Und erfahrenere Führungskräfte profitieren von jeder Verbesserung ihrer Führungskompetenz und sichern sich eine fortwährende Aktualität ihrer Kernkompetenzen, auch wenn sie bisher etwaige Probleme oder Verbesserungswünsche nicht thematisiert sondern für sich allein durchgestanden hatten.

Interessant ist für viele Führungskräfte auch das Sichern des eigenen Status innerhalb des Unternehmens und nach außen hin. Aber wussten Sie, dass auch der Status überwiegend über Körpersprache und Stimme signalisiert und bestimmt wird? Wer es theoretisch weiß, kann es leider noch lange nicht in der Praxis zu seinem Nutzen einsetzen. Es ist nicht nur eine interessante Entdeckungsreise sondern für Ihre berufliche Karriere ein ebenso großer Gewinn, wenn Sie wissen, wie Sie wirken, wenn Sie klären, wie Sie wirken möchten und Sie im nächsten Schritt lernen, wie Sie die gewünschte Wirkung erzielen.

© Johannes Voermanek & Ruth Hellmich

Mittwoch, 11. Juni 2008

ASIENWARE ÜBER EBAY AUS ASIEN EINGEKAUFT

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Schnäppcheneinkauf oder Reinfall ?

Es war schon eine große Überraschung, als wir in der Redaktion auf den Gedanken kamen, Testeinkäufe über Ebay zu tätigen, um herauszufinden, auf welchen abenteuerlichen Wegen die Produkte nach Deutschland kommen und in welcher Verfassung sie sich befinden. Für unsere Testeinkäufe suchten wir uns mehrere Anbieter aus Asien heraus, die mindestens 98% positive Bewertungen hatten. Die Produktpalette war querbeet: angefangen von 1€-Klimbim bis zu höherwertigem Entertainment-Equipment. Durch die Bank weg wurden die Angebote nach Ebay-Richtlinien hochwertig präsentiert. Schnell fiel uns auf, dass viele Anbieter die gleichen Waren nach Europa verkaufen. Hierbei stechen besonders hervor: ein MP3-Player-Nachbau im Apple-Design und neuerdings Nachbauten des I-Phones, die unter dem Namen Hi-Phone angeboten werden. Wir suchten uns also die Artikel aus. Mit 3 Klicks hatten wir sie gekauft und schon waren wir bei der Zahlungsaufforderung. Diese ging über einen vorhandenen Paypal-Account problemlos über die Bühne. Fast alle Asienanbieter verlangen für die Zahlung einen bestätigten Paypal-Account. Leider bietet Paypal bei Auslandseinkäufen nicht die von Ebay beworbene Käuferschutzversicherung an. Gab es also Probleme mit einem Produkt, mussten wir uns mit dem Anbieter der Waren selbst auseinandersetzen. Oft werden die Produkte in einem sehr niedrigen Preissegment angeboten, durch die höhere Versandkostenpauschale jedoch sind die Produkte kein Schnäppchen mehr. Je nach Artikel variierte die Versandkostenpauschale eines Produktes von 6 € bis zu 50 €. Dass über die Versandkostenpauschale die Artikel mit subventioniert werden, möchte ich hier nur am Rande erwähnen. Nach 3 Bestätigungsmails über den Kauf und den Empfang von Ebay wurden in der Regel die Artikel vom Anbieter schnell auf die Reise nach Europa verschickt. Durch DHL-Express konnte die Ware zum Teil schon 3 Tage später in Frankfurt zur Zollabfertigung angeliefert worden sein. Leider hatten wir öfter das Pech, dass die Ware Freitagmittag in Frankfurt ankam und dort vom Zoll unbearbeitet bis Montag liegen blieb. Demnach benötigten wir selbst bei DHL-Express 7 Tage, um die Ware in unseren Händen halten zu können. Je nach Artikel berechnet der Zoll 1-10% des Warenwertes als Zollgebühr zuzüglich 19% Einfuhr-Umsatzsteuer des bezahlten Betrages, wobei die Versandkosten mit einberechnet werden.

Unter diesem Aspekt verteuerte sich das Produkt je nach Preis schon mal um 30 Prozent des in Asien bezahlten Betrages. An dieser Stelle möchte ich erwähnen, dass der Zoll Waren, die aus dem Ausland importiert werden, bis zu einem Wert von 22 € zolltechnisch gesehen finanziell unbehandelt einführen lässt. Dabei ist zu beachten, dass dieser Freibetrag lediglich für Produkte besteht, die von einem Händler im Ausland erworben werden. Ich muss gestehen, bei diesem geringen Freibetrag könnten Schnäppchenjägern die Gebühren für Einfuhr-Umsatzsteuer und Zoll schnell zum Hindernis werden. Manche Waren ließen wir uns mit dem EMS-Versand zukommen, wobei die Ware 10-14 Tage von Asien unterwegs nach Deutschland war. Insgesamt haben wir 40 Artikel erworben. Zum Transport können wir weiter berichten, dass alle Waren gut verpackt und ohne Beschädigung in Deutschland angekommen sind. Kein einziger Artikel ging verloren oder ist nicht geliefert worden. Das spricht für die Ebay-Asienanbieter. Zur Warenqualität mussten wir feststellen, dass wir bekamen, was wir bezahlten, will heißen: Billige Produkte waren auch billig verarbeitet. Jedoch ist die Qualität der Artikel nicht immer der angeführten Beschreibung gerecht geworden. Nun zu dem weniger erfreulichen Erfahrungsteil unseres Testeinkauf-Abenteuers: Leider wurden auf der Ebay-Plattform MP3-Player mit einer Speicherkapazität von 8 GB beworben, die allerdings diese beschriebene Speicherkapazität nicht enthielten. Sie wurde zwar von Windwos XP mit 8 GB angezeigt, aber tatsächlich stellten wir bei unserer differenzierten Untersuchung der MP3-Player fest, dass nur Flash-Bausteine mit einer Speicherkapazität von 2 GB im Player eingelötet waren. Bildlich gesprochen tanken wir an der Tankstelle 60 Liter Diesel und bezahlen selbstverständlich dafür. Auf der Zapfsäule erscheint auch die getankte Gesamtliterangabe. Bei einer Kontrolle stellen wir jedoch fest, dass sich nur 20 Liter im Tank befinden. Wie würden wir uns in diesem Fall verhalten? Hier ist also Vorsicht geboten! Nach diesem erstaunlichen Fund haben wir die Pressestelle von Ebay mit dem bestehenden Konflikt konfrontiert. Ebay versprach uns, durch die Pressesprecherin Frau Maike Fuest der Sache nachzugehen und uns über den Ausgang zu informieren. Leider jedoch hat sich Ebay bei uns bis heute nicht gemeldet, um uns mitzuteilen, wie Ebay sich in dieser Angelegenheit verhält.

Dazu wäre ein Urteil des Bundesgerichtshofes in Karlsruhe ganz interessant (AZ: iZR73/05 vom 30. April diesen Jahres). Der Bundesgerichtshof erklärt hier ausdrücklich: „Auch wenn das Auktionshaus nicht Anbieter von gefälschten Produkten ist, ist das Internetauktionshaus dazu verpflichtet, technisch machbare und zumutbare Maßnahmen zu ergreifen, damit erst gar nicht gefälschte Ware auf der Plattform verkauft werden kann.“ Der BGH fügt seinem Urteil hinzu, dass das Auktionshaus unverzüglich Plagiatsangebote sperren sollte, sobald das Auktionshaus auf derartige Angebote hingewiesen wurde. Im vorliegen Fall handelte es sich um Verletzungen von Markenrechten, die sich aus dem Verkauf von Plagiaten der Marke Rolex (Uhren) ergaben.

In unserem recherchierten Fall kam es noch schlimmer: Der Verkäufer der gefälschten MP3-Player wurde von uns darüber informiert, dass er gefälschte Ware verkauft. Er aber hat den Kauf nicht eingestellt und bietet weiterhin gefälschte MP3-Player an. Außerdem wurden die Player mit einem Marken-NAND-Flash-Baustein der Marke Samsung angeboten. Wir jedoch mussten nach eingehender Überprüfung feststellen, dass keine Markenbausteine von Samsung in dem Player eingebaut waren. Ausdrücklich möchte ich den Verkäufer erwähnen: „Sumatara“ treibt also nach wie vor sein Unwesen auf Ebay. Doch wie alle Dinge hat auch diese Münze 2 Seiten. Ein anderer Verkäufer, der ebenfalls, vermutlich ohne sein Wissen, von seinem Lieferanten getäuscht worden ist, hat nach unserem Hinweis auf die Fälschung seiner angebotenen MP3-Player sein gesamtes Angebot auf Ebay gelöscht. Mit original Samsung NAND-Chip und original Philips Radio-Chip hatte er seine Ware beworben und immerhin zu diesem Zeitpunkt schon 14120 erfolgreiche Transaktionen durchgeführt! Soviel Offenheit und Transparenz hätte ich hier nicht erwartet! „Buy4less_uk“ ist deshalb von uns absolut zu empfehlen. Um dem Leser eine Orientierung zu geben, führen wir hier die von uns getesteten Anbieter für Asienware auf.

- „useek“

mit:

5424


Transaktionen

- „v-mall88“

mit:

8368


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- „wuchuuu“

mit:

2297


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- „lunio11“

mit:

140


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- „ubidbid“

mit:

6775


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- „itstore07“

mit:

6115


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- „jasmine_chine“

mit:

277


־˝־

- „applebigpie“

mit:

900


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- „buy4less_uk“

mit:

14120


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- „sumatara“

mit:

9196


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Fazit unseres Tests: Wo Licht ist, ist auch Schatten. Wer ein Schnäppchen machen will, kann genauso gut bei einem deutschen Ebay-Anbieter dasselbe Produkt erwerben. Jeder Käufer hat in Deutschland die Möglichkeit das Fernabsatzgesetz in Anspruch zu nehmen, er kann also die Ware innerhalb von 14 Tagen nach Prüfung zurücksenden. Dadurch werden die gegenseitig erbrachten Leistungen zurückgewährt. Auch sollten wir die 2 Jahre Gewährleistung auf in Deutschland erworbene Produkte nicht außer Acht lassen. Denn selbstverständlich werden diese von Waren-Anbietern aus Asien bei Ebay nicht angeboten. Wer jedoch gerne Abenteuerlust verspürt und der englischen Sprache mächtig ist, kann sicherlich die eine oder andere Schnäppchen-Ware von Ebay-Asienanbietern erwerben, bevor sie in Deutschland am Markt erhältlich ist.






* Am 12.06.2008 hat sich Frau Fuest, von der Pressestelle Ebay, zu unserer schriftlichen Anfrage telefonisch geäußert, die ich hier sinngemäß zusammenfasse:
Erste Schritte sind gegen den/die Verkäufer unternommen.
Schriftlich und inhaltlich kann ich mich nicht konkret zu den eingeleiteten Maßnahmen äußern.
Ebay verfügt aber über verschiedene Maßnahmen um auf einen auffälligen Verkäufer zu reagieren. Dazu gehören:
Die Möglichkeit das Handelsvolumen zu beschränken.
Die Angebote des Kunden in der Suche von Ebay an das Ende der angezeigten Artikel zu setzen.
Der Verkäufer kann dazu gezwungen werden Paypal als eine mögliche Zahlungsmethode anzubieten.
Außerdem kann, als letzte Maßnahme, der Account natürlich gekündigt werden.
Ebay wird erst durch negative Bewertungen und/oder Beschwerden/Informationen von Kunden aufmerksam und tritt in Aktion.
Ebay recherchiert nicht selber aktiv nach *schwarzen Schafen*.
Der Ebaykäuferschutz tritt auch bei Überseetransaktionen, die über Paypal abgewickelt werden in Kraft.“

** Unser Kommentar dazu: Wir finden, dass wir unerwartet lange auf eine Antwort warten mussten, die man uns dann auch nur mündlich geben wollte. Die Änderung eines Accounts die tatsächlich durch Maßnahmen von Ebay vollzogen wurde, ist somit für uns nicht nachprüfbar. Die Frage bleibt offen in wie weit ein potentieller Käufer schon durch die Plattform „Ebay“ bei einem Einkauf in Übersee geschützt ist. Die Rechtsabteilung von Ebay recherchiert selber nicht aktiv gegen „schwarze Schafe“. Ebay greift nur aufgrund von schlechten Bewertungen oder bei direkten Informationen/Beschwerden von Kunden ein. Da der „normale“ Käuferschutz bei Ebay nicht mehr existiert, raten wir jedem solche Transaktionen über Paypal abzuwickeln. Nur bei dieser Zahlungsweise haben Sie einen Käuferschutz und können sich im Schadensfall an Ebay wenden.


© Bodhi + A.Wolff 2008

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